Vi leter etter en Key Account Manager med erfaring fra store krevende kunder.

Conscia er en ledende leverandør av sikker digital infrastruktur, anerkjent for vår ekspertise i å designe, implementere og drifte komplekse nettverks- og sikkerhetsløsninger for store og samfunnskritiske virksomheter.

Vi søker nå en motivert og dyktig Key Account Manager for å jobbe med noen av våre største kunder og være en aktiv bidragsyter i vår salgsstrategi og salgsavdeling.

Arbeidssted: Oslo. Vi har flotte nyoppussede lokaler sentralt plassert i Oslo Sentrum (Posthuset). Vi har gode kantineordninger og en høy grad av fleksibilitet i organisasjonen.

Om rollen og mulighetene

Som Key Account Manager får du en unik mulighet til å jobbe med noen av de største og mest krevende selskapene i Norge. Du vil ha ansvaret for egen kundeportefølje og jobbe med strategisk viktige kunder.

Litt om deg

Vi ser etter en sterk kommersiell kandidat som er vant til å levere på budsjett, og som ønsker å ta eierskap til sin egen arbeidshverdag og suksess. Du har god forretningsforståelse og teknologisk innsikt og trives godt med ansvar og eierskap. Du liker å jobbe tverrfaglig og samarbeide med andre.

Hva du kan forvente deg av oss

Hos oss får du frihet under ansvar, korte beslutningsveier og høy grad av fleksibilitet. Vi tilbyr gode lønns-, persons- og forsikringsordninger. Du vil ha høy påvirkning på egen arbeidshverdag og egenutvikling. Til gjengjeld forventer vi at du tar ansvar for egen utvikling og resultater.

Sentrale ansvarsområder

• Salg og forretningsutvikling: Identifisere, kvalifisere og avslutte salgsmuligheter for infrastruktur- og sikkerhetsløsninger i privat og/eller offentlig sektor.

• Pipeline- og prognosestyring: Opprettholde nøyaktig registrering av salgsaktiviteter i CRM, og levere pålitelige salgsprognoser.

• Salgserfaring: Dokumentert erfaring fra salg av løsninger og/eller tjenester, med en sterk historikk for å oppnå salgsmål.

• Relasjonsbygging: Bygge og opprettholde sterke, langsiktige relasjoner med sentrale beslutningstakere hos eksisterende og potensielle kunder. Regelmessig og god dialog med våre produsentpartnere (Cisco, Palo Alto Networks, etc.) er en viktig del av rollen.

• Kundedialog og presentasjon: Gjennomføre møter, workshops og presentasjoner for å demonstrere hvordan våre løsninger løser kundens utfordringer.

• Strategi og planlegging: Utvikle og implementere salgsstrategier og forretningsplaner for å nå og overgå salgsmål og kvoter.

• Forhandlinger og kontraktsinngåelse: Lede forhandlinger relatert til priser, vilkår og kontrakter.

Nødvendige kvalifikasjoner og ferdigheter

• Sterk kommersiell teft: Vant til å jobbe målrettet mot budsjetter og levere resultater. Erfaring fra deltakelse i anbudsprosesser er en fordel.

• Kommunikasjonsevner: Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk og engelsk.

• Selvstendighet og initiativ: Evne til å jobbe selvstendig, strukturere egen hverdag og ta initiativ for å drive salgsprosesser fremover.

• Problemløsning: Sterke analytiske evner for å identifisere kunders utfordringer og skreddersy riktige løsninger i samarbeid med tekniske ressurser.

Andre kvalifikasjoner og ferdigheter

• Storkunde og offentlig. Inngående kjennskap til offentelige kunder og storkunde er en stor fodel.

• Erfaring med våre løsningsområder som nettverk, datasenter og/eller sikkerhet er en fordel

Send oss din CV og fortell oss hvorfor vi bør ta en prat.

Søknadsfrist: snarest